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CULTURA DE DISCIPLINA COMERCIAL
Potencia a la fuerza de ventas con una Cultura de Disciplina Comercial
Porque los equipos fuertes no se forman solos, se construyen con disciplina, estrategia y el respaldo de una
consultoría de gestión empresarial
yentrenamiento en ventas.
años de experiencia
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países
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Sistemáticas Comerciales
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supervisores certificados
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empresas en Feedback
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ESTE PROGRAMA IMPACTA EL DESEMPEÑO COMERCIAL EN
Factura
02
Ventas promedio
fuerza comercial
CONOCE NUESTROS SERVICIOS
Cada uno de nuestros servicios está diseñado para que la Fuerza Comercial maximice su rendimiento y cuente con una
Estrategia Comercial
sólida.
Estrategia Comercial
Diseñamos el camino al éxito
¿Cómo alineamos tu
estrategia de ventas
?- Identificamos a tu cliente ideal y ajustamos tu oferta.
- Definimos tu diferenciador frente a la competencia.
- Optimizamos la estructura comercial y los incentivos.
- Creamos un mapa claro de objetivos comerciales.
Metodología
- Análisis documental y entrevistas con el equipo.
- Taller de co-creación con Design Thinking.
- Desarrollo de un plan estratégico accionable.
Sistemática Nivel 5
De la estrategia a la acción
Creamos un modelo de ventas repetible y escalable
- Implementamos tableros comerciales.
- Definimos reuniones clave.
- Diseñamos un esquema de acompañamiento en campo de plan de ventas.
- Definimos rutinas comerciales y protocolos en niveles.
- Incorporamos gamificación en el desarrollo y ejecución de la Fuerza Comercial.
¿Cómo lo hacemos?
- Diagnóstico y desarrollo de sistemáticas personalizadas.
- Certificación de supervisores en ejecución disciplinada.
- Implementación de herramientas digitales de monitoreo.
Field Coaching
Formamos líderes que desarrollan equipos de alto rendimiento
Supervisores que dejan de ser gestores y se convierten en coaches comerciales.
- Convertimos supervisores en líderes estratégicos con entrenamiento en ventas.
- Hacemos acompañamiento y coaching en campo para maximizar desempeño.
- Cambiamos el escenario típico donde el 20% de los vendedores producen un 80% de los resultados a un escenario donde al menos del 70% produce el 80% de un resultado mucho mayor.
- Construimos una cultura de feedback.
Diferencial Grupo Macro:
- Aplicación del modelo «Grito» para reuniones efectivas.
- Técnicas de acompañamiento en ventas para impacto inmediato.
- Desarrollo de líderes internos para crecimiento sostenible con un modelo de aprendizaje gamificado.
Escuela de Ventas
Entrenamos a los mejores vendedores del mercado
Aprender, practicar y aplicar para vender más y mejor.
- Formación en técnicas avanzadas de ventas y negociación.
- Métodos para persuadir y cerrar acuerdos estratégicos.
- Personalidad telefónica.
- Psicogeometría aplicada a ventas: cómo entender a cada cliente.
- Storytelling y Data Telling para presentaciones efectivas.
Nuestra metodología:
- Más de 20 módulos adaptables según la industria.
- Aprendizaje práctico y gamificado con herramientas digitales y dinámicas.
- Certificación con acompañamiento en campo.
Convenciones Comerciales
Team Buildings que dejan huella
Diseñamos experiencias inmersivas para transformar la cultura comercial.
- Eventos vivenciales que refuerzan la mentalidad de ventas.
- Dinámicas de alto impacto para fortalecer equipos.
- Storytelling estratégico para alinear la visión comercial.
- Simulaciones reales para reforzar competencias.
¿Cómo lo hacemos?
- Más de 150 dinámicas personalizadas.
- Eventos en interiores y exteriores según los objetivos.
- Integración con la estrategia comercial de la empresa.
Monitoreo de Calidad de Ventas
Lo que se mide, se mejora
Evaluamos el desempeño comercial con métricas precisas y accionables.
- Auditoría de calidad en ventas para mejorar resultados.
- Cliente fantasma que ilustre y verifique la calidad de la venta.
- Encuestas telefónicas y digitales para evaluar satisfacción.
- Creación de reportes detallados con insights clave.
Beneficios de nuestro monitoreo:
- Optimización continua de la estrategia comercial.
- Identificación de oportunidades de mejora en tiempo real.
- Herramientas digitales para seguimiento de la calidad de ventas.
El primer paso hacia una cultura de disciplina comercial comienza aquí
Las grandes transformaciones comienzan con una decisión. Hablemos de cómo una
consultoría de administración empresarial y ventas
puede revolucionar tu equipo comercial.
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